سال ۱۴۰۴ را از دریچه‌ی مسیرهایی مرور می‌کنیم که با هم ساختیم؛ از فرصت‌هایی که به دست آوردیم تا تجربه‌هایی که راه پیش رو را روشن‌تر کردند. این گزارش، روایت یک سال همراهی و حرکت به سوی توسعه است.
ازکی‌سلر با الهام از تجربه‌های جهانی و متناسب با بازار ایران، ابزارهای فروش بیمه را در یک پنل یکپارچه گرد هم آورده تا فروشندگان ساده‌تر کار کنند و فرصت بیشتری برای رشد درآمدشان داشته باشند.
در سال ۱۴۰۴، حق‌بیمه تولیدی بازار با رشدی ۷۷ درصدی به ۷۷۸/۴ همت رسید، اما تعداد بیمه‌نامه‌های صادرشده، با کاهش یک‌درصدی، به ۸۲ میلیون فقره رسید. این تضاد نشان می‌دهد رشد فعلی بازار عمدتاً ناشی از تورم و اصلاح قیمت‌هاست، نه گسترش سهم بازار در میان مشتریان جدید.
رشد درآمد فروشندگان؛ نتیجه یک همکاری اثربخش
یکی از دستاوردهای مهم همکاری ازکی‌سلر با شبکه فروش رشد درآمدی است که فعالان این شبکه تجربه کرده‌اند؛ به‌طوری‌که میانگین درآمد فروشندگان در سال ۱۴۰۴ نسبت به سال ۱۴۰۳، رشدی بیش از ۲۰۰ درصد داشته است. این میزان رشد، متناسب با سطح فعالیت فروشندگان و بهره‌گیری آنان از ظرفیت‌های موجود، متفاوت بوده و در اوج خود به بیش از ۴/۵ برابر رسیده است.
دسترسی به انواع بیمه‌ها همیشه یکی از چالش‌های اصلی من برای توسعه کسب‌وکارم بوده است. همکاری با ازکی‌سلر این امکان را برایم فراهم کرد که با مدیریت مستقیم فرآیند صدور، هم هزینه‌های عملیاتی را کاهش دهم و هم از سرعت بالای سیستم در صدور و ثبت الحاقیه‌ها استفاده کنم. این استقلال در عملکرد، در کنار دسترسی آسان به سبد متنوع محصولات، نقش مهمی در افزایش فروش ۱۲ برابری من از زمان پیوستن به ازکی‌سلر داشته است.
قبل از همکاری با ازکی‌سلر، درآمدم حدود ۲۰ تا ۳۰ میلیون تومان بود. اما طی همکاری با ازکی‌سلر، درآمدم به بیش از یک میلیارد تومان رسید؛ رشدی که هیچ‌وقت تصورش را نمی‌کردم. تنوع شرکت‌های بیمه، طرح‌های اقساطی و رشته‌های بیمه‌ای، ابزارهای تازه‌ای در اختیارم گذاشت؛ اما مهم‌ترین عامل این رشد، زیرساخت قدرتمند شبکه‌سازی ازکی‌سلر بود. پیشنهادم به فروشنده‌هایی که هنوز همکاری را شروع نکرده‌اند این است که یک بار با ذهن باز، فرصت‌های ازکی‌سلر را بشناسند و این مسیر را تجربه کنند.
پیش از همکاری با ازکی‌سلر، درگیر فرآیندهای اداری زمان‌بری بودم که سرعت کارم را محدود می‌کرد؛ اما حالا با استفاده از ابزارهای ازکی‌سلر، صدور بیمه‌نامه و ثبت الحاقیه‌ها بسیار سریع و ساده انجام می‌شود. این چابکی عملیاتی در کنار دسترسی به سبد متنوعی از بیمه‌ها، باعث شد تا بتوانم در شرایط اقتصادی فعلی، تمرکز اصلی‌ام را بر ارائه مشاوره و خدمت‌رسانی باکیفیت به مشتریان بگذارم. رشد ۱۰ برابری فروش کسب‌وکارم در این مدت، ثمره تلاش شخصی و حمایت‌های مستمر تیم عملیاتی ازکی‌سلر است؛ مسیری که به من کمک کرد تا جایگاه حرفه‌ای‌ام را در صنعت بیمه ارتقا دهم.
شبکه فروش ازکی‌سلر، پلی میان نسل‌ها و مرزهای جغرافیایی است. ابزارهای ساده و دسترسی عادلانه، فرصت فعالیت را برای افراد با سنین مختلف و از سراسر ایران فراهم کرده‌اند. در ازکی‌سلر فروشندگان از پیشین در سیستان و بلوچستان تا پیرانشهر در آذربایجان غربی، در گستره‌ای بیش از ۲٬۵۰۰ کیلومتر، فعالیت می‌کنند.
گران‌ترین بیمه‌نامه شخص ثالث صادر شده در ازکی‌سلر طی سال ۱۴۰۴، به یک دستگاه Volvo B12 با ۹۰ میلیون تومان حق بیمه تعلق گرفت.
قدیمی‌ترین خودروی بیمه‌شده در ازکی‌سلر طی سال ۱۴۰۴؛ یک دستگاه Ford Mustang با بیش از شش دهه قدمت است.
در سال گذشته، کارمزد خریدهای بعدی مشتریان از بستر ازکی طبق قواعدی مشخص به فروشنده اولیه آن‌ها اختصاص یافت. بر این اساس، چنانچه مشتری پس از نخستین خرید، خرید بیمه خود را به‌صورت مستقیم از ازکی ادامه می‌داد، سهم کارمزد مربوط به آن خرید نیز به فروشنده اولیه تعلق می‌گرفت. این رویکرد، نقش فروشنده را فراتر از واسطه‌گری در نخستین خرید تعریف کرده و با حفظ سهم او از ارزش ایجادشده در ارتباط با مشتری، به تداوم ارزش اقتصادی این رابطه کمک می‌کند.
﷼
﷼
﷼
درسال ۱۴۰۴، پرتفوی فروشندگان فعال ازکی‌سلر شامل بیمه‌نامه‌هایی از ۲۰ شرکت بیمه بوده است.
در ترکیب صدور، ۴۷ درصد بیمه‌نامه‌ها از شرکت قبلی بیمه‌گزار و ۵۳ درصد از سایر شرکت‌های بیمه صادر شده‌اند. این نسبت نشان می‌دهد فروشندگان در ازکی‌سلر، ضمن حفظ ظرفیت همکاری با شرکت بیمه اصلی خود، از تنوع شرکت‌های بیمه برای ارائه پیشنهاد مناسب‌تر استفاده کرده‌اند.
ازکی‌سلر از سال ۱۴۰۲ با ایجاد زیرساخت مدیریت شبکه و تعریف نقش‌های مدیر فروش، مدیر آموزش و مدیر ارشد، امکان فعالیت گروهی و مدیریت جذب و توسعه فروش را فراهم کرد. در سال ۱۴۰۴، بیش از ۳۰ شبکه فروش بر بستر این زیرساخت فعالیت کردند.
ازکی‌سنترها با فراهم‌کردن مشاوره و مقایسه بیمه در شهرهای مختلف، حضور محلی فروشندگان و اعتماد مشتریان را تقویت می‌کنند؛ همراهی‌ای که به انتخاب بهتر مشتریان و رشد درآمد فروشندگان کمک کرده است.
آکادمی ازکی‌سلر در سال ۱۴۰۴ با فراهم‌کردن محتوای تخصصی و کاربردی، در کنار شبکه فروش قرار گرفت تا فروشندگان بتوانند دانش خود را به‌روز نگه دارند و با اطمینان بیشتری به نیازهای مشتریان پاسخ دهند.
برای اطلاع از آخرین اخبار، آموزش‌ها و به‌روزرسانی‌های فروش بیمه